Друзья детства создали рекламный стартап в такси: как работает AdMeIn - Интервью

Амин и Мурад, выросшие в одном дворе и дружившие с детства, сегодня входят в число молодых людей, которые вместе создали стартап. Их проект AdMeIn работает как цифровая рекламная платформа внутри такси и уже начинает добиваться первых успехов на рынке.

Valyuta.az побеседовал с основателями стартапа AdMeIn Амином Алиевым и Мурадом Мирзаевым. В ходе беседы они рассказали о том, как их дружба переросла в деловое партнерство, а также об истории создания стартапа.

Отметим, что Мурад сейчас учится на 4-м курсе Берлинского технического университета. Амин является студентом 2-го курса Университета ADA.

— Для начала расскажите о себе. Как вы объединились?

Мурад: Мы выросли в одном дворе, мы дворовые ребята. Знаем друг друга примерно с 5–6 лет. Наша дружба началась именно тогда. Уже около 16 лет мы друзья.

— Не каждая дружба превращается в бизнес-партнерство. Как это получилось у вас?

Амин: С детства мы немного отличались от других ребят во дворе. Нас всегда интересовало что-то новое, мы старались мыслить иначе. В этом смысле наши взгляды и интересы совпадали. С годами дружба стала еще крепче, и в какой-то момент появилась идея создать совместное дело. Думаю, нас как партнеров объединили именно схожий образ мышления и то, что мы хорошо знаем друг друга. Как вы сказали, не каждая дружба превращается в бизнес-партнерство. Наше преимущество в том, что мы умеем успешно сохранять и дружбу, и работу.

— Поговорим об идее AdMeIn. Как и когда появилась идея проекта?

Амин: Когда мы с Мурадом были в поездке в Турции, ехали в такси. По дороге мы задумались о том, что люди в течение дня проводят в такси довольно много времени. Обычно это время проходит впустую. Именно тогда нам пришла мысль, что это время можно сделать более полезным как для пассажиров, так и для бизнеса. Так появилась идея создать платформу цифрового контента и рекламы в такси.

Мурад: Как идея эта модель существует с 2023 года, но к реализации мы приступили с сентября 2025 года. За это время были проведены тесты, установлено оборудование и запущены демонстрационные рекламные кампании. Официальный выход на рынок состоялся в феврале этого года.

— Есть ли у вас конкуренты на азербайджанском рынке?

Амин: Нет, для Азербайджана это новый проект.

— Каковы основные функции стартапа и как он работает?

Мурад: AdMeIn — это цифровая рекламная платформа внутри такси. Через установленные в такси мониторы пассажиры знакомятся с рекламой и различным контентом. Главное преимущество платформы — возможность измерять результаты рекламы. Мы можем отслеживать количество просмотров рекламы, показатели вовлеченности и активность пользователей.

— Для бизнеса и стартапов на начальном этапе поиск клиентов часто становится проблемой. Кто стал вашими первыми клиентами?

Мурад: Нашим первым клиентом стал стартап 24/7. Поскольку мы только выходили на рынок, компании сомневались в сотрудничестве с нами, и нам нужно было доказать свою состоятельность. В этот момент стартап 24/7 доверился нам, и первое сотрудничество состоялось именно с ними. В течение месяца мы размещали их рекламную кампанию на нашей платформе. Наши связи продолжаются и сегодня. В целом мы считаем, что взаимная поддержка в стартап-экосистеме очень важна. Стартапы должны уметь вносить вклад в развитие друг друга.

— Первые этапы стартапов редко бывают легкими. С какими трудностями вы столкнулись?

Мурад: Первой серьезной трудностью была установка мониторов. Для этого нужно было в разное время доставить в сервис 100 автомобилей, установить оборудование и протестировать его. Этот процесс требовал и времени, и серьезных усилий. Еще одна сложность была связана с продажами. Поскольку мы были первыми на рынке, было непросто объяснить компаниям суть платформы и убедить их в сотрудничестве. Но сейчас люди уже знакомы с этим форматом, видели мониторы в такси, и это значительно облегчило нашу работу.

В то же время безвозмездная поддержка основателя Senior’s Park, официального партнера Yango в Азербайджане, Камрана Алиева и предоставление нам автомобилей напрямую помогли нам выстоять в сложный период. Кроме того, благодаря поддержке Угура Махмудова, имеющего многолетний опыт в сфере маркетинга, в вопросах продаж и B2B-коммуникаций многие компании уже воспринимают нас как надежный и эффективный рекламный канал.

— Расскажите о получении стартап-свидетельства. Легко ли прошел процесс?

Амин: На самом деле все оказалось легче, чем я ожидал. Мы не думали, что процесс пройдет настолько просто.

— Проект интересный, он закрывает определенные пробелы на рынке…

Мурад: Да, мы сильно отличаемся от других, у нас практически не было шансов не получить свидетельство. Поэтому мы с энтузиазмом подали заявку и прошли все этапы.

— Был ли момент при создании стартапа, когда вы думали все остановить?

Амин: Конечно, были моменты, когда мотивация снижалась и мы сталкивались с трудностями. Но, честно говоря, мы никогда не думали бросить дело на полпути. Когда мы начинали, мы дали себе слово, что, что бы ни произошло, не отступим, пока не получим первые результаты и не сформируем продажи.

— Вы уже начали обращаться за инвестициями?

Мурад: Нет, пока бизнес способен расти самостоятельно.

— Значит, вы уже получаете доход…

Мурад: Да, сейчас мы сотрудничаем с несколькими крупными компаниями. Мы уже можем покрывать ежемесячные расходы за счет собственных доходов стартапа. Для нас это радостный показатель. Потому что за короткое время мы начали занимать свое место на рекламном рынке и завоевывать доверие клиентов.

— Сколько человек сейчас в вашей команде?

Амин: В команде 7 человек.

— Господин Мурад, почему вы решили продолжить образование не в Азербайджане, а в Германии?

Мурад: Я получил приглашение из Берлинского технического университета. Поскольку со школы знал немецкий язык, это была хорошая возможность для меня. Я получил шанс учиться бесплатно и при этом в одном из ведущих университетов мира.

— Господин Амин, а вы не планируете продолжить образование за рубежом, чтобы не оставлять своего дворового друга одного?

Амин: После бакалавриата — нет, продолжать образование за рубежом я не планирую. Мне больше нравится путешествовать за границей и учиться через путешествия.

— Ваш друг за границей. Не хотите стать с ним «дворовыми ребятами» и там?

Амин: Достаточно, чтобы один человек был в одном месте. (Смеются.)

— Каковы ваши будущие планы и цели, связанные со стартапом?

Мурад: Сейчас мы работаем со 100 мониторами в такси Yango. То есть представлены в 100 такси. Наша цель — в ближайшее время, до конца года, довести это число до 300 мониторов. Долгосрочные планы — выйти за пределы азербайджанского рынка и начать работу в Казахстане и Узбекистане. В будущем мы также нацелены на выход на европейский рынок.

— Что бы вы посоветовали молодым людям, которые хотят создать стартап?

Амин: Стартапы терпят неудачу не из-за нехватки финансов, а тогда, когда у основателей заканчиваются энергия и мотивация. Поэтому важно постоянно работать, быть терпеливыми, пока не завоюете доверие на рынке, и не падать духом. Кроме того, думаю, что иногда важнее самой идеи — ее реализация. Потому что и в сфере, в которой мы работаем, раньше предпринимались похожие попытки, но были и те, кто не добился успеха. Разницу создает именно то, как вы воплощаете идею в жизнь.

Турана Агаева