Как эффективно вести переговоры о зарплате: советы экспертов

Независимо от того, начинаете ли вы работу в новой компании или претендуете на повышение в текущем месте, переговоры о зарплате всегда идут вам на пользу. Скорее всего, в бюджете компании предусмотрена определённая гибкость по вашему уровню должности, но узнать об этом можно только, если задать вопрос. Конечно, это сделать проще сказать, чем сделать. Переговоры о зарплате могут вызывать беспокойство, поэтому очень важно подходить к этому процессу максимально подготовленным, чтобы уверенно выразить свои требования.

Некоторые советы от экспертов для успешных следующих переговоров о зарплате:

Не избегайте переговоров

Переговоры о предложении работы могут показаться пугающими, но на самом деле работодатели зачастую этого ожидают.

Эшли Штал, карьерный эксперт компании «SoFi», отмечает: «Многие люди боятся, что обсуждение зарплаты приведет к потере предложения о работе. Это неправда. Работодатели рассчитывают на контрпредложения, поэтому риски минимальны. Помните, вы заслуживаете оптимальной зарплаты, не бойтесь оценивать себя и требовать сумму, соответствующую вашей ценности.»

Знайте свою ценность

Тренер по финансовой грамотности Шарлин Молман рассказывает, что однажды ей удалось успешно повысить зарплату, исследовав рыночные ставки по своей должности.

Она говорит: «Очень важно изучить средние зарплаты для вашей позиции на рынке. Иначе будет сложно получить желаемую более высокую зарплату. Я проанализировала рыночные ставки и согласовала сумму на 5000 долларов выше первоначального предложения. Это стало возможным благодаря моему знанию рыночной стоимости, а также умению правильно представить свой опыт и связи.»

Сфокусируйтесь на ценности, которую вы приносите

Аргументы, подкрепленные цифрами, всегда более убедительны. Готовясь к переговорам, будьте готовы объяснить, каким образом вы помогли предыдущим работодателям увеличить доходы или сократить расходы.

Питер Янг, генеральный директор компании «ResumeGo», подчёркивает: «Конкретно выражайте свой потенциальный вклад. Докажите, что заслуживаете запрашиваемую зарплату, показывая, как вы можете увеличить прибыль компании и снизить издержки. Приводите реальные примеры из предыдущей работы, такие как рост доходов, повышение продаж, улучшение эффективности и сокращение расходов.»

Переговоры о зарплате — важная часть вашей карьеры, и при правильном подходе они могут привести к значительным финансовым выгодам. Не бойтесь обсуждать, знайте свою рыночную стоимость и обосновывайте реальную пользу, которую вы приносите компании — эти условия помогут добиться успеха в процессе.

Тензиля Агбалаеева