«Мы хотим превратить местные компании в глобальных игроков» - Интервью

Меняющиеся геополитические балансы в Евразии трансформируют торговые маршруты не только физически, но и цифровым образом. Производственная мощь Турции, стремительно растущий рынок электронной коммерции Центральной Азии и стратегическое положение Азербайджана находятся в центре этих изменений. Valyuta.az побеседовал с архитектором проекта «Made in Turkic» Гюнель Агазаде, чтобы оценить стратегические рамки модели, её техническую инфраструктуру и инвестиционные перспективы.

Отметим, что Г. Агазаде имеет опыт руководства и бренд-амбассадора в компании Amazon по 15 странам.

«Made in Turkic — это не просто экспортная модель, а трансформация мышления»

— Прежде всего, можете кратко рассказать о проекте «Made in Turkic»?

— Если коротко, «Made in Turkic» — это цифровая экспортная модель, нацеленная на вывод продукции, произведённой в тюркском мире, на глобальные рынки.

Наша основная миссия — объединить глобальный опыт электронной коммерции Navishopper с производственным потенциалом региона и превратить «географическую судьбу» Азербайджана и тюркского мира в цифровую силу. Модель функционирует как через розничные каналы (C2C/B2C), так и через структуры поставок крупного объёма (B2V). Производителям предоставляется инфраструктура электронного экспорта «под ключ». Однако речь идёт не только о продажах. Мы хотим изменить мышление местных производителей — превратить их из компаний, ориентированных исключительно на внутренний рынок, в глобальных игроков, управляемых данными и брендом.

«Турция сильна в производстве, но ограничена в глобальном выходе»

— Начнём с Турции. В чём основная опора проекта?

— Сегодня Турция является региональным промышленным гигантом с точки зрения производственного потенциала. По данным Турецкого статистического института, 99,6% предприятий составляют субъекты малого и среднего бизнеса (МСП). Речь идёт примерно о 3,9 млн предприятий. Они обеспечивают 68% занятости и около 40% добавленной стоимости производства. Однако, несмотря на столь масштабную производственную базу, их доля в общем экспорте остаётся на уровне 29–30%. Более того, доля активных экспортёров среди общего пула МСП весьма низка. Иными словами, производство есть, но системного, масштабируемого и цифрового выхода на глобальные рынки недостаточно. Наша модель нацелена именно на устранение этого узкого места.

«В Азербайджане создаётся центр цифровых продаж и управления»

— Разве сегодня выход на глобальный рынок в цифровом формате уже невозможен?

— Технически, безусловно, возможен. Такие платформы, как Amazon, открыты для всех. Однако дело не только в создании аккаунта. Важно грамотное управление алгоритмами продаж, планирование складских запасов, выстраивание логистики, получение сертификатов и правильное позиционирование бренда. В Турции насчитывается около 150 тыс. активных производственных предприятий. Однако лишь небольшая их часть способна осуществлять устойчивый и регулярный экспорт через электронную коммерцию. Здесь и вступает в действие «Made in Turkic». Производство остаётся в Турции и в производственном пуле тюркского мира, а цифровые продажи, управление данными и глобальный операционный центр будут размещены в Азербайджане.

«Центральная Азия — уже не потенциал, а растущая реальность»

— Насколько действительно силён спрос со стороны Центральной Азии?

— Безусловно, силён. В последние годы Центральная Азия стала одним из самых быстрорастущих регионов электронной коммерции в мире. В Казахстане рынок за последние годы вырос в несколько раз. В Узбекистане цифровизация развивается ещё более динамично. Таким образом, Турция сильна в производстве, Центральная Азия — в растущем спросе, а Азербайджан может стать центром этой интеграции.

«Азербайджан станет центром данных и коммерческого управления»

— В чём будет заключаться роль Азербайджана — в физической логистике или цифровом управлении?

— Мы не рассматриваем Азербайджан исключительно как транзитную страну. Реализуемая AzerTelecom и Kazakhtelecom Транскаспийская волоконно-оптическая кабельная линия (TCFO) будет введена в эксплуатацию в 2026 году. Проект является частью более масштабного видения Digital Silk Way («Цифровой Шёлковый путь»). Эта инфраструктура ускорит передачу данных между Европой и Азией. Управление запасами и заказами будет осуществляться в режиме реального времени, а механизмы продаж на платформах — оптимизироваться централизованно. В данной модели Баку станет не просто логистическим узлом, а центром данных, алгоритмов и коммерческого управления.

«Наша цель — 100 B2V-вендоров и 100 магазинов к 2026 году

— Какие основные сложности вы видите?»

— Ключевой риск связан не с технологиями, а с операционной координацией. Таможенные процедуры, получение международных сертификатов (CE, FDA и др.), кибербезопасность и соответствие законодательству различных стран — основные вызовы. Именно поэтому операционную деятельность будут вести профессиональные команды, с которыми я работала долгие годы и которые хорошо понимают внутреннюю динамику платформ. В течение 2026 года мы планируем привлечь 100 B2V-вендоров и открыть 100 магазинов.

«Для меня это не просто проект, а ответственность»

— И наконец, что этот проект означает для Азербайджана?

— Я — ребёнок семьи, ставшей вынужденными переселенцами из-за оккупации Карабаха. После переезда в Европу моё образование и профессиональная карьера сформировались там. Поэтому я рассматриваю накопленные знания и международный опыт как служение своей стране. Для меня это не просто коммерческая инициатива, а ответственность. Если мы объединим наше географическое положение с цифровым интеллектом, мы сможем стать не транзитной страной, а центром, принимающим экономические решения.