Она создала бизнес ради матери: история основательницы бренда Macbag - Интервью

Она решила открыть дело, чтобы создать источник дохода для своей матери, и со временем эта идея превратилась в успешный бизнес. Начав с нулевого бюджета, она не только сделала первые шаги в предпринимательстве, но и смогла поддержать свою семью. Речь идёт о Гюльназ Саламовой — основательнице бренда Macbag, который производит ручные сумки для ноутбуков.

— Гюльназ ханым, какое у вас образование?

— Я родилась в 1998 году в городе Баку. Училась в школе-лицее №299 в Биляджары. Окончила колледж «Нефт-энергетика» по специальности управление бизнесом и маркетинг. Поскольку моя младшая сестра хотела поступить в университет, а мы готовились к поступлению одновременно, финансовые возможности семьи были ограничены. Поэтому я выбрала обучение в колледже.

— Когда вы начали свою трудовую деятельность?

— Я начала работать ещё во время учёбы в колледже. Работала промоутером бренда в супермаркете. После занятий работала на полставки. Это было непростое время: я выходила из дома в 7 утра и возвращалась около 11 вечера.

— Но любой опыт чему-то учит…

— До этой работы я была очень стеснительной. Работа помогла мне преодолеть эту черту. Раньше мне было сложно подойти к людям. Потом я поняла, что это не так уж и сложно — в худшем случае человек просто скажет «нет».

— Где вы работали после окончания учёбы?

— После колледжа я два года работала офис-менеджером в компании Artmood. За это время советы нашего руководителя Хаяли Муталлимовой сильно повлияли на меня. Моя подруга Афшан Гусейнова научила меня дизайну. После ухода из этой компании я начала работать дизайнером в Portal Games. Там мне тоже повезло: нашим маркетинг-менеджером и CEO был Ниджат Ахмедов. Поскольку он сам раньше был графическим дизайнером, он многому меня научил. Благодаря его мотивации я начала задумываться о собственном бизнесе.

Он всегда говорил, что плохой рекламы не бывает, и хотел, чтобы Portal Games становилась известной не за счёт рекламы, а благодаря рекомендациям людей.

Во время карантина я перешла работать в карго-компанию Dynamex Express. В тот период я получила предложения от нескольких компаний и работала дизайнером сразу для нескольких из них. Это был очень удачный период — меня начали узнавать как дизайнера.

После окончания карантина я снова вернулась в Portal Games. Там была очень тёплая атмосфера, мы были как семья. Руководитель относился к нам очень искренне. Позже я решила перейти на работу из дома. За год дома я приняла много решений и думала о том, чем хочу заниматься.

Сейчас я работаю дизайнером в компании Push30 и одновременно развиваю бренд Macbag.

— Занимались ли вы бизнесом до Macbag?

— Мой первый бизнес появился ещё во время работы в Artmood. Я продавала браслеты ручной работы. Вечерами после работы делала их сама и продавала через страницу sagu.accessories в Instagram. Доход от продаж тогда был даже выше моей зарплаты. По утрам по дороге на работу я сама доставляла заказы в метро. У страницы было около 10 тысяч подписчиков.

Второй бизнес — продажа аксессуаров для волос Nazəndə. Эти товары закупаются готовыми и продаются до сих пор. Рекламу делаю сама, а продажами занимаются ещё два человека.

— Как появилась идея Macbag?

— Я всегда любила ручную работу и создавать что-то новое. Мне нравится, когда в моих вещах есть национальные орнаменты. Я захотела, чтобы орнамент был и на моей сумке для ноутбука — так и появилась эта идея.

— У вас есть команда или вы работаете одна?

— Моей первой швеёй стала мама. На самом деле одной из главных причин запуска этого бизнеса было желание создать для неё источник дохода. У мамы были навыки шитья, но её швейная машина плохо работала, поэтому я купила ей новую. Так всё и началось.

Сначала было трудно: размеры сумок не всегда получались точными, ведь у каждого ноутбука разные габариты. Со временем мы решили эту проблему. Затем к нам присоединилась жена моего дяди. Позже, когда заказов стало больше, мы подключили и мою тётю. Она не умела шить, но умела вязать, поэтому мама научила её и швейному делу.

Поскольку я работаю в маркетинге, логотип, страницу и рекламу я разработала сама. Когда мы впервые выложили сумку в рекламу, начали поступать заказы. С увеличением заказов команда тоже выросла. Я также привлекла младшего брата — он студент и помогает с доставкой.

— С каким бюджетом вы начали?

— Мы начали практически с нуля. У меня было около 700–800 манатов, на которые я купила маме швейную машину. Ткани сначала покупали по полметра. Некоторые магазины отказывались продавать меньше метра, но я говорила им: если сейчас продадите мне полметра, позже я буду покупать у вас оптом. После запуска бизнеса я больше ничего не покупала в магазинах, которые тогда отказались продавать ткань.

— Какими были первые цены на ваши сумки?

— Сначала я боялась ставить высокую цену. Начали с 35 манатов. Возможно, это была ошибка, потому что нужно было платить швеям. В итоге я доплачивала им из своей зарплаты. Через месяц мы подняли цены. Сейчас сумки стоят от 55 манатов, а индивидуальные заказы — до 90 манатов.

— С какими трудностями вы столкнулись?

— Серьёзных проблем не было, но, как и в любом деле, трудности возникали. Например, иногда было сложно найти нужную ткань. Бывали периоды без продаж, несмотря на рекламу. Тогда я поняла, что дело не только в рекламе — нужно больше узнаваемости.

Я всегда больше переживала за швей, чем за себя. Практически никогда не задерживала им зарплату, даже если приходилось платить из своей собственной.

Также были ошибки из-за отсутствия опыта. Например, когда я начинала первый бизнес, я делала браслеты ночью и продавала их всего за 6–7 манатов. Тогда я поняла важную вещь: цена должна соответствовать затраченному труду.

— Насколько вырос ваш бизнес сегодня?

— Мы начали в 2025 году. Думаю, мы ещё не достигли желаемого уровня. Но когда я иногда вижу в городе людей с нашими сумками, это очень мотивирует. Я хочу, чтобы у каждого владельца ноутбука была сумка Macbag.

— Что вас мотивирует?

— Изначально моей мотивацией была мама. Сейчас я хочу, чтобы и другие женщины, которые обладают такими же навыками и ищут источник дохода, могли зарабатывать вместе с нами. Мне важно, чтобы ручной труд женщин был признан и ценился.

Я хочу, чтобы однажды этот бренд стал известен как бизнес, созданный женщинами.

— Что бы вы посоветовали тем, кто хочет начать бизнес с нуля?

— Не бойтесь начинать. Попробуйте хотя бы один раз. Иначе это останется несбывшейся мечтой. Когда человек действительно вкладывает душу в дело, оно обязательно получится. Если смотреть на бизнес только как на источник денег, добиться успеха будет сложнее.

Главное — увидеть свободную нишу. Когда я начала развивать этот проект, я поняла, что в этой сфере действительно есть спрос. Я даже перед сном думала о новых идеях.

Самое важное — делать дело, которое вы любите.

Шабнам Ибрагимхалилова