Эксперт: высокий оборот не всегда означает высокую прибыль

В Азербайджане есть сферы бизнеса, которые со стороны выглядят весьма прибыльными, и среди людей сформировалось мнение, что они «приносят большие деньги». В частности, кофейни, салоны красоты, кондитерские магазины и похожие направления часто воспринимаются как высокодоходный бизнес. Однако видимая картина не всегда отражает реальность. Некоторые бизнесы, несмотря на большое количество клиентов и популярность, могут зарабатывать не так много, как принято считать, из-за высоких расходов, конкуренции и других факторов. Интересно, какие виды бизнеса в Азербайджане не приносят столько дохода, сколько кажется?

Бизнес-консультант Мубариз Гулиев сообщил Valyuta.az, что прибыльность многих сфер бизнеса в Азербайджане оценивается скорее по внешней картинке, чем по реальным финансовым показателям: «У нас рыночная психология сформировалась таким образом, что бизнес, который люди часто видят, автоматически воспринимается как “очень прибыльный”. Между тем на практике самые заметные бизнесы иногда оказываются направлениями с самой низкой маржинальностью».

По его словам, значительная часть предпринимателей воспринимает бизнес не как инвестицию, а как элемент престижа: «Во многих бизнес-моделях решения принимаются не на основе исследования рынка и финансовых расчетов, а путем эмоционального подражания. То есть если какая-то модель становится трендовой на рынке, за короткое время появляются десятки похожих бизнесов. В результате рынок насыщается, начинается ценовая конкуренция, и бизнесы “тают” под тяжестью видимого оборота. В Азербайджане, особенно в секторе услуг, существует интересный парадокс: по мере роста числа клиентов прибыльность некоторых бизнесов повышается, но одновременно растут и их расходы — “нагрузка”. Это происходит потому, что параллельно с ростом не выстраивается система. Человеческие ресурсы, операционный контроль, стандарты качества и финансовая дисциплина не развиваются с той же скоростью. Поэтому многие бизнесы превращаются в модель, которая выглядит активной, но зарабатывает слабо».

Бизнес-консультант отмечает, что большинство предпринимателей считает показателем успеха не чистую прибыль, а ежедневный денежный поток. Однако высокий оборот не всегда означает высокий доход. В Азербайджане достаточно бизнесов, у которых большие ежемесячные кассовые обороты, но из-за операционных расходов, аренды, персонала, кредитных обязательств и неэффективного управления реальная прибыль остается очень низкой. Бизнесы, которые зарабатывают меньше, чем кажется, как правило, являются наиболее заметными. В частности, рестораны, кофейни, салоны красоты, заведения с премиальным интерьером, некоторые бутики и шоурумы, а также концептуальные бизнесы, активно рекламируемые в социальных сетях, зачастую не формируют столь высокую прибыль, как принято думать. Потому что в этих сферах расходы на визуальную презентацию и имидж серьезно снижают реальную рентабельность».

М. Гулиев добавил, что одна из наиболее ошибочно оцениваемых тем, связанных с бизнесом в Азербайджане, — это смешение понятий «быть заметным» и «быть устойчивым»: «Некоторые бизнесы и отдельные лица выглядят очень активными в социальных сетях, а большое количество людей, очереди и заполненные заведения автоматически создают впечатление высоких доходов. Между тем реальный показатель бизнеса — не шум вокруг него, а устойчивость, системность и скорость возврата капитала. На самом деле в долгосрочной перспективе самыми устойчивыми бизнесами часто оказываются те, которые визуально выглядят наиболее спокойными. Потому что в современной экономике главное преимущество заключается уже не просто в продаже продукта, а в создании системы, управлении процессами и выстраивании устойчивых корпоративных отношений».

Сарвана Рамиханова