Парень из Гянджи создал собственный бренд с первоначальным капиталом в 500 манатов - Интервью

Идея, сформировавшаяся в период работы в государственной структуре, со временем превратилась в реальный бренд. Как именно? История его бренда началась всего с 500 манатов первоначальных инвестиций. Для первого этапа этого, конечно, было недостаточно. По его словам, главным капиталом бизнеса стали не столько деньги, сколько вера и настойчивость.

Речь идет об основателе бренда Ganjavi Османе Гаджиеве.

В интервью Valyuta.az О. Гаджиев рассказал о том, как начал бизнес, о первых трудностях, процессе продаж и планах на будущее.

— Осман бей, прежде всего давайте познакомимся с вами. Расскажите о своем образовании и о себе.

— Я родился в 1995 году в городе Гянджа в семье интеллигентов. После окончания средней школы в Гяндже в 2013–2017 годах получил первое высшее образование в Азербайджанском государственном аграрном университете по специальности «Управление бизнесом». Позже, в 2021–2023 годах, в том же университете я завершил второе высшее образование по специальности «Бухгалтерский учет и аудит».

— Чем вы занимались до создания бренда Ganjavi?

— В 2020–2025 годах я работал бухгалтером, старшим бухгалтером и ведущим консультантом в Региональном управлении образования, действующем в подчинении Министерства науки и образования Азербайджанской Республики.

— Как впервые возникла идея Ganjavi?

— В период работы в государственной структуре я ежедневно носил галстук. Хотя это было требованием дресс-кода, со временем я понял, что галстук является одним из основных аксессуаров, который в деловой жизни показывает мужчину как дисциплинированного, ответственного человека, уделяющего внимание своему внешнему виду.

В то же время я почувствовал, что галстук является одним из ключевых элементов формирования полноценного делового имиджа. Хотя эта мысль изначально сформировалась у меня, вера моей супруги в бренд и ее мотивация сыграли важную роль в создании Ganjavi.

— Идея бренда возникла у вас во время работы или раньше?

— Идея бренда Ganjavi сформировалась в годы моей работы в государственной структуре. На первых порах эта идея возникла как хобби, но со временем она привела к мысли о создании реального бренда.

— Вы сказали, что все началось как хобби. Когда вы почувствовали, что это хобби уже превращается в настоящий бренд?

— Сначала сформировалось понимание того, что галстук является одной из ключевых деталей современного и аккуратного имиджа, важным элементом визуальной дисциплины и делового стиля. Объединив эти подходы с идеей реального бренда, в 2021 году я принял это решение.

После этого начались все технические работы по формированию бренда.

— Сколько средств понадобилось для старта бизнеса?

— Помню, что моя первая инвестиция составила 500 манатов, и этой суммы, конечно, было недостаточно для начального этапа. Думаю, главной инвестицией были вера и настойчивость.

В последующие периоды материальная поддержка моей семьи также сыграла важную роль в развитии бренда.

— Вы начали бизнес вместе с супругой. Какую роль она сыграла в создании бренда?

— Роль госпожи Тябибы в создании бренда Ganjavi очень велика. Откровенно говоря, этот бренд не является результатом труда одного человека. Мы прошли этот путь вместе.

Начиная с формирования первой идеи и до процесса продаж, ее поддержка и взгляд на многие этапы сыграли важную роль.

— А как распределены обязанности: кто за какую часть работы отвечает?

— Что касается распределения обязанностей, мы разделили их в основном в соответствии с сильными сторонами каждого из нас. Я занимаюсь главным образом концепцией бренда, выбором продукции и стратегией развития. Госпожа Тябиба активно участвует в продажах, работе с клиентами и управлении ежедневными операционными процессами.

Такое распределение обязанностей позволяет нам организовывать деятельность быстрее и эффективнее.

— Сталкивались ли вы на первых порах с трудностями в продажах?

— Самой большой сложностью были не продажи, а завоевание доверия людей. Поскольку мы были новым брендом, люди нас не знали и не могли заранее оценить качество продукции. Поэтому мы с максимальным вниманием относились к каждому заказу, чтобы наши первые клиенты остались довольны и рекомендовали нас другим.

Кроме того, необходимо было выделяться на рынке. Одной из трудностей как раз и было отличие от других участников рынка. Галстуки как продукт существуют, но главный вопрос в том, как ты их представляешь. Мы стараемся преодолевать эту сложность, уделяя особое внимание визуальной презентации, упаковке и общему ощущению бренда.

Я бы сказал, что этот процесс продолжается и сейчас. Адаптироваться к постоянно обновляющимся трендам и отвечать ожиданиям клиентов сложно, но в то же время это вызывает большую гордость.

— Вы начинали бизнес вдвоем. Сколько человек сегодня в вашей команде?

— Да, на первых этапах мы работали в этом направлении только вместе с моей супругой. Сейчас же для более эффективного и своевременного решения технических вопросов у нас работает небольшая команда из пяти человек.

В будущем мы планируем еще больше расширить нашу команду. Я вижу, что в этом уже возникает необходимость.

— Вы более пяти лет работали в государственной структуре. Обычно люди отходят от рабочей среды и пытаются создать другой бизнес. Вы же, наоборот, создали бренд на основе галстука, который считается одним из главных символов деловой и бизнес-среды. Как появился этот выбор?

— Честно говоря, этот выбор не был решением, принятым в один момент. Поскольку я более пяти лет работал в государственной структуре, классическая одежда, особенно галстук, стала неотъемлемой частью моей повседневной жизни. Со временем я заметил, что люди чаще воспринимают галстук как «обязательный аксессуар». Между тем эта деталь является одним из важных элементов, выражающих вкус, статус и общий подход человека.

Через некоторое время я задумался: почему бы не представить такой важный элемент в более необычной, эстетичной и содержательной форме? Моей целью было не только продавать продукт, но и изменить отношение к галстуку.

Именно поэтому опыт, полученный мной в рабочей среде, стал одной из идей, лежащих в основе создания бренда Ganjavi. На самом деле это была не попытка отдалиться от рабочей и бизнес-среды, а стремление создать внутри этой среды новую ценность.

— Когда вы работали в государственной структуре, было ли вокруг вас много людей, которые могли стать потенциальными клиентами вашего бренда?

— Честно говоря, да. С первого дня я верил, что люди вокруг меня являются потенциальными клиентами Ganjavi. Потому что стиль одежды, потребности и вкусы людей, работающих в этой среде, были мне уже хорошо знакомы.

Но интересный момент заключается в том, что в период работы я никогда им ничего не продавал. Это было и моим личным принципом, и я не хотел смешивать рабочую среду с бизнесом, чтобы люди не восприняли это иначе.

После моего ухода с работы ситуация изменилась естественным образом.

— То есть эти люди стали вашими реальными клиентами.

— Да, многие из этих людей впоследствии стали моими реальными клиентами. Потому что они уже могли оценивать продукт со стороны, более объективно, и спокойно делать свой выбор.

Это показало мне, что мои наблюдения и вера, сформировавшиеся с самого начала, были полностью верными.

— Кто является основной клиентской аудиторией вашей продукции?

— Наша основная клиентская аудитория — это мужчины в возрасте от 23 до 40 лет, которые следят за своим имиджем, стремятся выглядеть более аккуратно и отличаться своим стилем. Вместе с тем, поскольку значительная часть наших продаж приходится на подарки, женщины также являются для нас одной из важных аудиторий.

Они могут легко выбирать для своих супругов, членов семьи или коллег не символические и бесполезные подарки, а галстуки или подарочные наборы, которые используются в повседневной жизни и считаются необходимыми аксессуарами для мужчин.

Кроме того, поскольку у нас достаточно много корпоративных продаж, местные и иностранные компании, работающие в Азербайджане, также занимают важное место в нашей целевой аудитории.

— Поговорим о выборе названия бренда. Имеет ли это название для вас особый смысл?

— Это название не является для нас случайным выбором. Название Ganjavi вдохновлено городом Гянджа и великим мыслителем Низами Гянджеви. Низами Гянджеви — личность, которая представляет не только литературу, но и в целом такие понятия, как вкус, утонченность и ценность. Древняя культура и богатое наследие города Гянджа также дополняют эти смыслы. Для нас название Ganjavi является символом как приверженности корням, так и эстетического мышления.

Мы также хотели, чтобы именно этот дух жил в нашем бренде — чтобы мы представляли не только продукт, но и культуру, а также эстетический вкус.

— Как определяется производственный процесс — дизайн продукции, выбор ткани и другие детали?

— Я бы отметил, что каждый продукт для нас уникален. Выбор и дизайн продукции, тканей и упаковки формируются с большой тщательностью и одновременно в соответствии с требованиями времени. В нашей продукции мы стараемся учитывать вкусы и потребности клиентов из разных сегментов. Потому что в этой сфере наряду с качеством важную роль играет и фактор вкуса.

В целом за готовым продуктом, представленным клиенту, стоит большой и ответственный труд. Каждая модель галстука, поступающая в продажу, и ее упаковка проходят контроль, качество повторно проверяется, и только после этого продукция предлагается нашим клиентам.

Думаю, это один из основных моментов, которые нас отличают. Потому что представить национальный дух в единстве с современностью непросто.

— Пользуетесь ли вы в повседневной жизни продукцией своего бренда?

— Да, конечно. Поскольку я люблю галстук как один из основных аксессуаров в одежде, я использую его и в своем повседневном стиле. Думаю, такой подход еще больше усиливает ценность бренда и тот имидж, который он представляет.

— Какие критерии вы учитываете при определении цены продукта?

— Конечно, при формировании цены учитываются все расходы: производство, реклама, готовая продукция, маркетинг, упаковка, логистика и другие затраты. После этого определяется продажная цена, не завышенная искусственно.

Иногда некоторые бизнесы применяют искусственную ценовую политику, чтобы представить продукт более дорогим. Я же считаю, что если продукт качественный и отвечает требованиям клиента, то ценовая политика формируется параллельно с этим и естественным образом. То есть весь процесс развивается своим ходом.

— Интересно, сколько стоил самый дорогой галстук, который вы продали на сегодняшний день?

— У нас была модель, изготовленная по специальному дизайну из тонкой стопроцентной шелковой ткани, и ее продажная цена составила 250 манатов.

— Насколько прибыльна эта сфера сейчас? Возможно ли получать стабильный доход?

— Я бы сказал, что эта сфера сейчас является одним из развивающихся направлений. Как Ganjavi, мы также предпринимаем и продолжим предпринимать все необходимые шаги для того, чтобы эта сфера формировалась на более профессиональном уровне.

Конечно, фактор дохода здесь также играет важную роль. Поэтому постоянное стремление к инновациям, представление новых коллекций, подготовка разных и востребованных подарочных наборов, а также завоевание доверия корпоративных клиентов делают эту сферу достаточно прибыльной.

— Какие планы у вас есть на будущее для Ganjavi?

— Одна из наших главных целей как Ganjavi — добиться более крупных успехов на местном рынке, а также сделать бренд узнаваемым за пределами страны и представить его на зарубежных рынках как азербайджанский бренд.

Кроме того, в ближайшем будущем мы планируем создать линию одежды в классическом стиле, и первые работы в этом направлении уже начались.

Мы всегда открыты к нововведениям. Мнение, мысль, предложение и замечание каждого клиента важны для нас. Именно благодаря такому подходу мы постоянно представляем новые продукты, работаем над существующими недостатками и продолжаем развиваться.

Майя Гусейнова