Yeni bizneslərin uğursuzluğunun 1 nömrəli səbəbi - “Shark Tank” investorunun fikri

Əgər uzun müddətdir tam təcrid olunmuş vəziyyətdə yaşamamısınızsa, “FUBU” geyimlərini görmüsünüz. Adı “For Us, By Us” ifadəsinin qısaltması olan bu moda brendi 1992-ci ildə yarandığı gündən bu günə qədər qlobal miqyasda 6 milyard dollardan çox satış həyata keçirib. “FUBU”nun qurucusu Deymond Con dünyanın müxtəlif yerlərində biznes sahibləri üçün nüfuzlu mentor kimi tanınır. 2009-cu ildən etibarən o, “Shark Tank” verilişinin əsas simalarından biri kimi sahibkarlara dəyərli məsləhətlər verir.

Deymond Conun uğuru daha da diqqətəlayiqdir, çünki o, “FUBU”nu Kvinsin Hollis bölgəsində anasının evində qurub. Öz biznesini böyütmək və çoxsaylı layihələrə investisiya qoymaq prosesində o, uzunmüddətli davamlılıq üçün nəyin işlədiyini və daha önəmlisi, nəyin işləmədiyini yaxından müşahidə edib.

O, yeni bizneslərin uğursuzluğunun əsas səbəbini belə izah edib: bir çox sahibkar nə istədikləri və buna necə nail olacaqları barədə özlərinə qarşı dürüst olmur.

“Özünə qarşı dürüst olmamaq həqiqətən də uğursuzluğun əsas səbəbidir. Sən özündən soruşmalısan — məqsədin nədir?” — deyə Deymond Con bildirib.

Onun sözlərinə görə, insanın daxili istiqamətverici məqsədi olmadıqda, biznes asanlıqla zəifləyə bilər.

Özünə qarşı dürüst ol

Bir çox insan biznes sahibi olmağın daha parlaq tərəflərinə cəlb olunur — məsələn, CEO titulunu nümayiş etdirmək və ya sosial şəbəkələrdə uğurlu görüntü yaratmaq. Digərləri isə ailə biznesini davam etdirmək kimi məcburiyyət səbəbindən sahibkarlığa başlayır. Lakin başqalarını təsirləndirmək və ya ənənəni davam etdirmək marketinq, mühasibatlıq və ya inventar idarəetməsini asanlaşdırmır. Vaxt keçdikcə uğursuzluq qorxusu yaranır və bəzi hallarda sahibkarlar çətinlikləri etiraf etməkdən çəkinir.

“Bəzi insanlar biznesi məşhur olmaq üçün qurur. Sonra isə bağlamaq istəmirlər, çünki bunu böyük məsələyə çeviriblər. Rəqəmlər işləməsə də, bunu etiraf etməkdən utanırlar,” — deyə o qeyd edib.

Müştəriyə fokuslan, əməliyyata yox

Deymond Con ilk biznes təcrübələrindən birində maraqlı tendensiya müşahidə edib: balıqçılıq ipi ilə bağlanmış yun papaqlar populyar idi və 20 dollara satılırdı. O və qonşusu eyni məhsulu 10 dollara istehsal edib satmağa başlayıb və məhsullar sürətlə satılıb. Bu, böyük biznesin başlanğıcı olub. Bu təcrübə ona müştəri ehtiyaclarının əsas prioritet olduğunu öyrədib. Müştəriyə diqqət yetirmək sadiqlik yaradır və bu, çətin dövrlərdə biznesi ayaqda saxlayır. Onun fikrincə, bir çox sahibkar müştərini sadəcə əməliyyat kimi gördüyü üçün uğursuz olur.

“Bu cür bizneslər mədəniyyət və ya icma qurmur. Onlar yalnız satışa fokuslanır və nəticədə çətinlik zamanı bərpa ola bilmirlər,” — deyə o bildirib.

Sürətli böyüməyə aldanma

Sosial mediada tez-tez sürətli uğur hekayələri paylaşılır. Lakin Deymond Con xəbərdarlıq edir ki, sürətli genişlənmə hər zaman davamlı biznes demək deyil. Onun sözlərinə görə, sürətli artım dərin problemləri — məsələn, zəif müştəri bazası və ya aşağı gəlirliliyi gizlədə bilər.

Rəqəmlərə nəzarət et

Maliyyə göstəricilərinin, xüsusilə gizli xərclərin izlənməsi vacibdir. Buraya avadanlıq təmiri, abunə haqları, ödəniş komissiyaları və marketinq xərcləri daxildir. Dəqiq maliyyə təhlili sahibkara daha düzgün və strateji qərarlar verməyə imkan yaradır.

Düzgün hədəflər müəyyən et

Bir çox sahibkarın məqsədi sadəcə pul qazanmaqdır. Lakin bu kifayət qədər konkret deyil. Deymond Conun fikrincə, aydın və ölçülə bilən məqsədlər daha uğurlu nəticələrə gətirib çıxarır. Əgər motivasiya düzgün deyilsə, seçilən hədəflər də yanlış olacaq.

Deymond Conun əsas mesajı sadədir: özünü tanı və məqsədini müəyyən et. Əks halda, ən perspektivli biznes belə çətinliklər qarşısında dağılmağa məhkumdur.

Tənzilə Ağabalayeva