Sahibkar kimi maliyyə dayanıqlığını necə qurmalı?

Müasir dövrdə təkbaşına fəaliyyət göstərən sahibkarlar üçün ən böyük çətinliklərdən biri gəlirin qeyri-sabit olmasıdır. “Bolluq və qıtlıq” dövrü kimi tanınan bu vəziyyət bir çox kiçik biznes sahibkarının davamlı fəaliyyətinə mane olur. Mütəxəssislər bildirirlər ki, bu problemin qarşısını almaq üçün düzgün qurulmuş strategiya və planlı iş modeli vacib rol oynayır.

Maliyyə dayanıqlığının əsasını xidmət modelinin düzgün təşkili təşkil edir. Tək çalışan sahibkar üçün ən böyük risk bütün fəaliyyətini bir müştəri üzərində qurmaqdır. Belə olduqda, layihənin başa çatması və ya dayandırılması gəlirin birdən-birə azalmasına səbəb ola bilər. Buna görə də iş yükünün bir neçə müştəri arasında bölüşdürülməsi daha təhlükəsiz yanaşma hesab olunur.

Effektiv yanaşmalardan biri üç mərhələli əməkdaşlıq modelidir. Birinci mərhələdə sahibkar kiçik həcmli strateji işlərlə başlayır. Bu mərhələdə əsas məqsəd müştərinin mövcud vəziyyətini təhlil etmək, sistem və prosesləri sənədləşdirmək və inkişaf istiqamətlərini müəyyən etməkdir. Adətən bu mərhələ qısa müddətli olur və həftəlik ödəniş əsasında həyata keçirilir.

İkinci mərhələdə müəyyən olunmuş prioritetlər əsasında minimum işlək məhsul hazırlanır. Bu mərhələ müştərinin əsas problemlərinin həllinə yönəlir və konkret nəticələrin əldə olunmasını təmin edir. Burada xidmətlər vaxt əsasında deyil, görülən işin dəyərinə uyğun qiymətləndirilir.

Üçüncü mərhələ isə davamlı dəstək və inkişaf mərhələsidir. Bu mərhələdə sahibkar müştəriyə aylıq əsasda xidmət göstərir, tətbiq olunan dəyişikliklərin sabitliyini təmin edir və əlavə inkişaf imkanları üzərində işləyir. Bu yanaşma uzunmüddətli əməkdaşlıq qurmağa şərait yaradır.

Ekspertlər vurğulayırlar ki, tək çalışan sahibkarların ən çox etdiyi səhvlərdən biri xidmətlərini saatlıq əsasda qiymətləndirməsidir. Bu yanaşma onları sadəcə icraçı kimi göstərir. Halbuki xidmətlərin həftəlik və ya aylıq paketlər şəklində təqdim olunması daha effektiv və gəlirli hesab olunur.

Digər vacib məqam isə bir müştəriyə həddindən artıq vaxt ayırmamaqdır. Tövsiyə olunur ki, ümumi iş vaxtının 25 faizindən çoxu bir müştəriyə sərf edilməsin. Bu yanaşma həm riskləri azaldır, həm də paralel olaraq bir neçə layihə ilə işləməyə imkan yaradır.

Nəticə etibarilə, maliyyə dayanıqlığı planlı və düşünülmüş yanaşmanın nəticəsidir. Tək fəaliyyət göstərən sahibkarlar üçün mərhələli əməkdaşlıq modeli qurmaq, xidmətləri dəyərə əsasən qiymətləndirmək və müştəri portfelini balanslı şəkildə formalaşdırmaq uzunmüddətli uğurun əsas şərtləri hesab olunur.

Tənzilə Ağabalayeva